5년 안에 작가로서 연간 10억원대 수입을 만들어 내는 방법(4)

[사진=Ayo, the Writer 홈페이지 캡쳐]

항상 자신에게 투자하세요

조직 심리학 박사 과정 동안, 저는 워너비 기업가들과 성공한 기업가들의 차이점을 연구했습니다. 가장 큰 차이점 중 하나는 워너비 기업가들은 스스로 "반환 불가(point of no return)" 경험을 만들어내지 못 했다는 점입니다. 그들은 목표에 완전히 전념하지 않았습니다. 그들은 게임에 충분히 헌신하지 않았습니다. 그들은 극단적인 결과가 일어날 수 있는 포지션에 있지 않았습니다. 그들은 여전히 스스로를 기업가로 보지 않습니다ㅡ그러므로 그들은 정체성을 변화시키지 않았습니다.

제가 인터뷰한 수많은 워너비 기업가들은 언젠가 반환 불가의 경험을 하기를 소망했지만, 아직 그 경험을 스스로 만들어내지 못했습니다. 제가 볼 때 이 "워너비"들은 진정으로 희망을 가지고 있지 않습니다. 왜냐하면 만약 그들이 진정으로 원했다면, 그들은 원하는 결과를 적극적으로 만들어 낼 것이기 때문입니다. 진정한 희망은 수동적인 것이 아니라 능동적이고 변화적인 것입니다. 결과 지향적이고 결과 생산적입니다.

성공한 기업가들이 꼽은 핵심 "반환 불가" 중 하나는 사업이나 프로젝트에 돈을 투자하는 것입니다. 성장하고 발전하기 위해 항상 "투자"할 필요는 없지만, 그것은 확실히 동기를 만들어냅니다. 더 나아가 그것은 당신이 이것에 대해 진지하고 이것이 당신이 되고 있는 사람이라는 것을 당신의 정체성에 심어줍니다.

"자신에게 투자하는 것"은 단계마다 다른 의미를 가질 수 있습니다. 제가 처음 글을 쓰기 시작했을 때 저는 스스로를 놀라게 하는 몇 가지 초기 투자를 했습니다! 웹사이트 도메인으로 $800를 지불하고, 헤드 라인 작성 방법을 가르치는 온라인 과정에 $197를 지불 했습니다. [최고의 성공은 어디서 시작되는가, Willpower Does n't Work]의 책 거래를 하고 난 후, 즉시 Brasscheck.net에 책 코칭에 대해 투자했고, 마스터 마인드 및 코칭 그룹 Genius Network 및 Strategic Coach에도 투자했습니다. 이러한 그룹은 저를 블로거에서 기업가로 전환 할 수 있는 사고 방식과 협력자들에게 노출되게 하였습니다ㅡ블로그와 구독자들을 10억단위 사업으로 만들 수 있게 해주었죠.

최근에는 터커 맥스(Tucker Max)의 책 코칭 및 출판 회사인 Scribe Media에 상당한 투자를 했습니다. 터커는 제 최근 두 권의 책인 [Personality Isn't Permanent]와 [Who Not How]를 직접 편집했습니다. 제 글에 투자 한 덕분에 더 나은 작가가 될 수 있었을 뿐만 아니라, 그렇게 하지 않았다면 [Who Not How]에 대한 딜을 받지 못했을 것입니다. 즉 지능적으로 투자하면 종국에 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

• 당신은 당신 자신에게 투자하고 있습니까?

• 당신은 당신이 배울 수 있는 동기부여가 있고 흥미로운 사람들을 곁에 두고 있습니까?

• 혼자 일하고 있습니까, 아니면 협력자가 되고 있습니까? 혼자 더 오래 작업할수록 효율성이 더 떨어집니다.

어떻게가 아닌 누구와?

마지막 단락에 대해 다시 한번 이야기하자면, 어시스턴트를 고용하거나 다른 사람의 지원을 받지 않고는 실제 수익을 올릴 가능성이 거의 없습니다. 대부분의 사람들은 채용을 비용으로 생각하지만, 사실은 자신에 대한 투자입니다.

의사 결정 피로를 만들고 의지력을 죽이는 모든 방법을 혼자 하기보다는, 당신은 당신을 돕기 위해 멋진 사람들을 고용할 수 있고, 또 고용해야 합니다. 심지어 한 사람을 파트타임으로 고용하여 다양한 물류 업무를 처리하는 것만으로도, 글쓰기, 연구, 다른 사람들과의 연결, 다양한 곳에서의 프리젠테이션, 팟캐스트를 하는 등에 쏟을 수 있는 당신의 시간과 정신 에너지를 절약할 수 있습니다.

당신의 목표를 위해 더 많은 사람들이 도움을 줄수록, 당신의 비전은 더 커질 것입니다. 스스로 할 수있는 일에 제약을 받지 않게 됩니다. 당신은 당신의 시간을 더 소중하게 생각하기 시작할 것입니다. 왜냐하면 당신의 시간은 열정적인 활동에 소비될 것이고 그것에 영향을 미치기 때문입니다.

• 아직도 혼자서 너무 많은 일을하고 있습니까?

• 당신은 모든 “어떻게(How)”를 직접함으로써 의지력을 고갈시키고 있습니까?

만약 당신이 채용에 투자하기 시작하여 생각하고, 창조하고, 전략을 세우고, 연결할 수있는 자유를 얻을 수 있다면 어떻게 될까요?

혼자서 모든 일을 하려하지 않고, 더 다작하고 더 창의적이라면 당신의 미래는 어떻게 성장할까요? 

항상 마케팅과 판매를 하세요

많은 작가들에게 큰 장애물은 독자들에게 자신의 책을 사도록 강력한 제안을 하는 것입니다. 저는 최근에 [Personality Isn’t Permanent]라는 책을 런칭했습니다. 출시 주간 상반기 동안 저는 독자들에게 책을 사도록 격려하기 위해 최선을 다하고 있었고, 그것은 꽤 잘 진행되고 있었습니다. 하지만 한 주가 끝나갈 무렵, 베스트셀러 목록에 꼭 한 번 올라서고 싶었기 때문에, 좀 더 직접적으로 얘기해보기로 결심했습니다.

“지금 제 책을 사 주시겠습니까? 여기에 링크가 있습니다! 베스트셀러 목록에 오르려면 수천 권의 매출이 더 필요합니다. 이 책이 당신의 삶을 바꿀 것이라고 확신합니다.”

즉시 수천 권의 판매가 일어났습니다.

출시 주간이 끝나자 판매를 계속 밀고 나가는 것이 주저됐습니다. 그러나 저는 용기 있는 발걸음을 내딛고 계속해서 사람들에게 책을 구매하도록 권했습니다. 사람들에게 투자를 하고 책을 구매하라고 격려하는 이메일을 보낼 때마다, 저는 점점 더 많은 책을 팔 수 있었습니다.

판매하는 것을 두려워할 수 없습니다. 사업하는 것을 두려워할 수 없습니다. 돈을 원한다면 물건을 팔아야 합니다. 만약 당신이 판매하는 제품을 믿고, 제품이나 서비스를 제공하는 사람들에게 정직하게 도움이 될 것이라고 생각한다면 무엇을 걱정할 필요가 있을까요?

만약 당신이 하고 있는 일을 정말로 믿는다면, 그 판매를 일으키는 것은 당신의 의무입니다. 만약 당신이 하고 있는 일을 진심으로 믿는다면, 당신의 대의를 위해 선교사가 되세요. 계속해서 찾으세요. 끈질기세요. 그리고 주는 것, 주는 것, 주는 것을 멈추지 마세요. 가치를 전달하는 데 있어 그 이상의 가치를 제공하세요. 사랑하는 일을 하고 장인이 되세요. 칼 뉴포트(Cal Newport)가 [열정의 배신]에서 말한 대로:

"당신이 하는 일을 사랑하려면 열정 마인드("세상이 나에게 무엇을 제공할 수 있을까?")를 버리고 대신 장인 마인드("내가 세상을 무엇을 제공할 수 있을까?")를 채택하세요. 당신이 누구인지, 무엇을 생각하고, 느끼고, 무엇을 하는가, 당신이 사랑하는 것은 당신이 집중하는 것의 합계입니다."

ㅡ To be Continued ㅡ

* 벤저민 하디(Benjamin Hardy)의 승락하에 그의 Article들을 한글로 번역해서 올리고 있습니다. 위 글의 원문은 하기에서 볼 수 있습니다:

https://benjaminhardy.com/how-to-make-1283167-yearly-as-a-writer-in-less-than-5-years/

2020/10/30 - [Article] - 5년 안에 작가로서 연간 10억원대 수입을 만들어 내는 방법(1)

2020/11/04 - [Article] - 5년 안에 작가로서 연간 10억원대 수입을 만들어 내는 방법(2)

2020/11/09 - [Article] - 5년 안에 작가로서 연간 10억원대 수입을 만들어 내는 방법(3)

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